Bu yıl New York Times Seyahat Fuarı'na katıldım ve bir sonraki etkinlik için bir stand alma daveti aldım.
New York Times Seyahat Fuarı Katılımcı Stand Kaydı artık açık. Son etkinliğimiz bir kez daha Kuzey Amerika’nın önde gelen seyahat şovuydu ve dünyanın önde gelen turizm pazarlarının benzersiz bir temsilcisiydi. Gösterinin geri bildirimlerine dayanarak artan bir “harekete hazır olma” seviyesi var. Gösteri, toplam 20.407 gezgin ve endüstri profesyonelini reçel dolu haftasonuna karşıladı ve bu da bir önceki gösteriye katılımda% 27 artış sağladı.
Geçen yıl New York Times Seyahat Fuarı'na, LA Times Seyahat Fuarı'na ve San Francisco Körfez Bölgesi Seyahat Fuarı'na katıldım. Bu mekanların seyahat şirketleri için ne kadar değerli olduğunu merak ediyorum.
New York Times Travel Show'daki en küçük standın maliyeti (10 ′ x 10 ′) 3.400 $ 'dır. Şimdi, etkinlikte temsil edilmek için harcayacağınız minimum tutar olarak yaklaşık 5.000 $ civarında bir yerde konuştuğumuz standa en az bir kişi göndereceğinizi varsayalım. Eğer 20,407 katılımcının hepsiyle konuşmanız gerekiyorsa, bu kişi başına sadece 0,25 dolar kazanma maliyeti olacaktır. Tabii ki, etkinlikte herkesle konuşmanız muhtemel değildir, bu yüzden daha makul bir model nedir?
Birisiyle konuşarak geçirdiğiniz dakika sayısının, ürününüzü satın alması veya varış noktanızı ziyaret etmesi için onları ne kadar etkilediğinizin makul bir öngörücüsü olduğunu varsayalım. Standın yanında sadece 10 saniye durduran biri özellikle meşgul değil ve 30 dakika geçiren biri çok meşgul. Kesinlikle bir sürü broşür dağıtabilirsiniz, ancak tecrübelerime göre, onları okumaya başlamadan önce aldığım broşürlerin çoğunu atıyorum.
Bir kişiyi gönderdiğinizi ve stand saatlerinin 10: 00-17: 00 olduğunu varsayarsak, bir seferde bir kişiyle konuşur ve ara vermezlerse günde 7 iletişim saati olur. Eğer insanlar sürekli olarak kulübünüzde 5 derin (küçük bir kulübede çok olası değil) sıraya girerse, o zaman 35 iletişim saatiniz olacaktır. Gösteri, endüstri önizleme gününü sayarak 3 gün sürer, böylece 5000 dolar sizi bu çok iyimser durumda 105 iletişim saatinde satın alır. Bu, iletişim saati başına yaklaşık 50 $ 'dır. Benim gözlemim, küçük bir stanttaki insanların muhtemelen bir seferde ortalama 2 kişiye sahip olmaları için şanslı olacağı, ki bu da bu maliyeti saatte 120 dolara kadar yükseltirdi. Daha büyük bir kabin daha fazla insanı tutabilir. Bir sahneye sahip olmak bağlandığınız insan sayısını çoğaltabilir, ancak elbette daha fazla satış elemanı, dans grubu, müzisyen vb. Gönderirken maliyetleriniz de artacaktır.
Buna karşılık Maui Turizm Kurulu beni ve bir dizi blog yazarı ve yazarı geçen yıl Maui'de onlarla bir hafta geçirmeye davet etti. Beni bazı üyelerinden güzel otellerde koymak, bana kullanmak için bir araba verdi, bazı güzel yemekler bana tedavi. Hala cebin toplamının 5000 dolardan az olduğunu tahmin edeceğim, ama hadi bu numarayı kullanalım. Gönderdiğim videoyu, resimleri ve blog yayınlarını görmezden gelelim ve yaptığım sesli Amatör Gezgini bölümlerine (2) bakalım. Bu şovlarda (şimdiye kadar) yaklaşık 17.000 indirme yapıldı. Her gösteri yaklaşık 30 dakika, yani 8500 kişi saat ya da Maui hakkında harika şeyler söyleyen biriyle temas. Bu iki sayıyı kullanırsak, iletişim saati başına maliyet yaklaşık .60 dolar olur.
Şimdi gerçekte bazı insanlar tüm bölümü dinlemeyecek (çoğu kişi iTunes ile podcast'lere abone olmasına ve arka arkaya 3 gösteri dinlememenize rağmen) abonelikten çıkacak), ancak bazı insanlar rutin olarak bana dinlediklerini söylediler bir bölümü çıkarken eşleyin veya dinleyin ve sonra bir hedefe gitmeden önce geri dönüp tekrar dinleyin. Daha da önemlisi, insanlar hala her ay bu bölümleri indiriyor. Ve unutmayın, bu Maui için sağladığım içeriğin sadece bir parçası ve şimdi bazı sayıların İngilizce'deki en popüler 7. seyahat blogu olan bağlantıların değerine bakmıyor.
Hayır, New York Times Travel Show'da stand açmayı düşünmüyorum. Yapar mısın?