Pazarlamacıların markaları için sağlayabilecekleri maksimum görünürlüğü istemeleri doğaldır. Müşterileri hem memnun edebilecek hem de etkileyebilecek birçok işletme var, bu sadece bu işletmelere daha fazla göz atmak meselesi.
Yukarıdakilerin hepsi doğru olsa da, bir işletmenin pazarlamasını ölçeklendirmenin o kadar kolay bir iş olmadığı da doğrudur. Eski model tamamen reklamlara bağlıydı ama o günler artık tamamen gitti. Piyasa gerçekten doymuş hale geldi. Tüm olası getiriler azalırken, reklamların maliyetleri artıyor.
Bu nedenle işletmeler ihtiyaçlarını karşılamak için alternatif pazarlama yöntemlerine bakmak zorunda kalmışlardır. Cevap, çok basit olmasa da dijital pazarlamadır. Bu stratejileri uygulamanın genel karmaşıklığı önemli ölçüde artmıştır. Ayrıca, sonuçları iyileştirirken maliyetleri en aza indirmek için üst yönetimden baskı vardır. Bu nedenle, çabalarınızın en baştan doğru bir şekilde yönlendirildiğinden emin olmak her zamankinden daha önemli hale geldi.
Özellikle B2B işletmelerinden bahsettiğimizde, kullanabileceğiniz gerçekten harika dijital pazarlama yöntemleri var. Bu, LinkedIn gibi platformlarda kendi markanızdan yararlanmayı içerebilir veya etkileyici pazarlama gibi bir şey olabilir.
Kesinlikle olmaması gerektiği halde, bu ticari şirketler tarafından sıklıkla gözden kaçırılan belirli bir dijital pazarlama stratejisi vardır. Bu aynı zamanda en uygun maliyetli dijital pazarlama yöntemlerinden biridir. SEO hakkında konuştuğumuzu tahmin etmişsinizdir. SEO, hepimizin işe yarayacağını bildiğimiz bir tekniktir, ancak aynı zamanda geri itmeye devam ettiğimiz bir tekniktir.
İşin aslı şu ki, bu B2B işletmelerin artık kaçınmayı göze alabilecekleri bir şey değil. B2B işiniz, özellikle de BT şirketleri için uygun bir SEO stratejisine sahip olmamanın hiçbir mazereti olamaz.
Neden Artık Bir Lüks Değil?
Kabul edelim, bir süredir hepimiz SEO’nun pazarlama çabalarımızın gerçekten önemli bir parçası olduğunu biliyoruz. Çoğu insan satın alma kararları vermek için arama motorlarını kullanıyor ve bu nedenle SEO artık kaçındığınız bir şey değil. Kesinlikle bir lüks değil, aksine mutlak bir ihtiyaç haline geldi. Covid, SEO’nun tam olarak ne kadar önemli olduğu konusunda gerçekten yardımcı oldu.
Çoğu işletme, Covid nedeniyle pazarlama giderlerini gerçekten azaltmak zorunda kaldı. Ancak SEO’ya uygun yatırımlar yapan işletmeler hem büyümelerinde hem de karlılıklarında iyileşmeler görebildi. Ayrıca, reklamlara yatırım yapan işletmelerin hem çevrimiçi varlıklarında hem de gelirlerinde ciddi kayıplar yaşadığını belirtmek önemlidir.
Organik Trafik İş İstikrarı Demektir
Bazen satış temsilcilerine ve reklamlara yatırım yaptığınızda, potansiyel müşteriler edinmenin ve sahip olabileceğiniz yeni teklifleri zorlamanın çok kolay bir yolu gibi görünebilir, ancak iti9i89 gerçekten kolay değildir. Bu pazarlama türünün en kötü yanlarından biri, pazarlama maliyetlerini düşürmeniz gerektiğine karar verirseniz, tüm pazarlama planını kapatmanız gerekebilir.
Pandemi sırasında birçok işletmenin pazarlama bütçelerini önemli ölçüde azalttığını söylemek yanlış olmaz. Tamamen atılan birçok Reklam bütçesi vardı ve bunun sonucunda birçok pazarlama ekibi daha yeni pazarlama yöntemlerine geçmek zorunda kaldı. Pandemiden önce zaten uygun bir SEO stratejisine sahip olan şirketlerin en az etkilenen şirketlerden biri olması oldukça etkileyici. Bu şirketler aynı zamanda organik pazarlama çabalarına devam etmek için daha iyi bir konumdaydı.
SEO’nun temel bileşenlerini kurmanın biraz zaman ve para alacağı doğrudur. Ancak, SEO ile kesinlikle endişelenmenize gerek olmayan bir şey, o şeyi kapatma şansıdır. SEO’nun bu özelliği tek başına bu pazarlama stratejisinin önemini anlamanız için yeterli olmalıdır. SEO, şirketinizin çok daha sürdürülebilir olmasına gerçekten yardımcı olabilir.
Artan gelen potansiyel müşteriler, daha iyi dönüşüm oranlarına eşittir
Herhangi bir çevrimiçi pazarlama kampanyasının amacı, işletmenizin çevrimiçi platformlarda görünürlüğünü artırmaktır. Hayalinizdeki müşterinizin hizmetinizi aradığını ve arama motorlarının onları kendi içeriğinize yönlendirdiğini hayal edin. SEO, B2B işletmelerine bu konularda yardımcı olabilir.
Bu nedenle, uygun SEO stratejilerine yatırım yapmak da çok önemlidir. Web sitenizin yalnızca görünür olmasını değil, aynı zamanda doğru türdeki insanlar ve müşteriler tarafından da görünür olmasını sağlamaya yardımcı olacaktır. Geleneksel reklamlar ve satış temsilcileri bunu sizin için yapamaz. Ancak SEO, işletmenizin ihtiyaç ve taleplerini her zaman mutlak ön planda tutacaktır.
Belirtilmesi gereken bir diğer önemli nokta, eğitim içeriği gibi gelen pazarlamanın, giden pazarlama yöntemlerinden çok daha hızlı güven oluşturabileceğidir. Uygun SEO stratejilerini uyguladığınızda, belirttiğiniz alanlarda size yardımcı olacaktır. Bu alanlardan biri müşteri kazanımını iyileştirmek olacaktır.
Satış döngüleri azalır
Uygun bir içerik stratejiniz olduğunda, müşterilerinizi hizmetleriniz ve ürünleriniz hakkında eğitebileceksiniz. Onları farkındalık aşamasından keşif aşamasına ve ardından değerlendirme ve satın alma işlemine yönlendirebilirsiniz. Bu, satış döngülerinin azaldığı anlamına geldiği için B2B işiniz için çok önemlidir ve oldukça faydalıdır. Satış ekibinizden çok daha az çaba gerektirecektir.
